21.yy’ın
ticaret sistemi olarak görülen Network Marketing, gün geçtikçe
büyümekte ve dikkatleri üzerine çekmektedir. Kişinin tamamen kendi emeği ile
doğru orantılı gelir sağlayan bu ticaret sistemi, tüm katılımcılarına eşit
fırsat sunması, başlamak için bilgi ve deneyim gerektirmemesi ve çalışma
saatlerinin kişinin kendisi tarafından belirlenmesi özellikleriyle ön plana
çıkmaktadır. Şimdi bu ticaret sistemini biraz daha yakından inceleyelim ve
öncelikle çalışma mantığına göz atalım ;
Klasik
tarz ticaret sisteminde, üretilen bir ürün müşteriye ulaşana kadar depo,
nakliye, distribütör, bayi gibi birçok aracıdan geçer. Hatta ürünü müşteriyle
tanıştıran reklam dahi bir aracıdır. Bu aracıların çeşitliliği ve varlığı ürüne
göre farklılıklar gösterebilir. Fakat sonuç olarak ürünün müşteriye ulaşmasını
sağlayan birçok aracı vardır ve bu aracıların kârları ürünün fiyatına yansır.
Örneğin, bir ürün 100TL’ye mâl oluyorsa, bu ürün müşteriye ulaşana kadar
geçtiği tüm aracıların kârlarını ve hatta reklam masraflarını üzerine ekletecek
ve karşımıza 160TL (örnek tabi) gibi bir rakamla çıkacaktır.
Network Marketing ticaret sisteminde
ise sadece tek tip aracı vardır, buda şirketin kendi katılımcıları yani
distribütörleridir. Yukarıdaki örneğimizde klasik tarz ticaret sistemi ile bize
ulaşan 160TL’lik ürünün 60TL’si aracılara gidiyordu. Network Marketingde
aracılar distribütörler olduğu için bu pay distribütörlere belirlenen komisyon
planı ile dağıtılır. Kazanç Metotları ile ilgili yazımızı okuyarak bu konu
hakkında daha detaylı bilgi alabilirsiniz.
Yukarıda Network Marketingin işleyiş mantığına ve bu sektördeki
şirketlerin, distribütörlerine dağıttığı paranın ne şekilde ortaya çıktığını
gördük.
Şunu da belirtmek gerekir ki, Network Marketing ile dağıtım yapan
bir şirketin ürünü/hizmeti piyasa değerinin altında da olabilir, piyasadaki
değeri ile eşdeğer bir fiyattan da satılabilir. Ama asla daha pahalı
olmaz/olmamalı.
Network Marketing,
tavsiye mantığına dayalı bir sistemdir. Yani siz ürünü alır, kullanır ve memnun
kalırsanız doğal olarak bunu çevrenizdekilere tavsiye edersiniz. Araştırmalara
göre bu tavsiyenin, bir satıcı tarafından yapılan sunumdan çok daha fazla sonuç
verdiği tespit edilmiştir. Bunun için çokta araştırmaya gerek yok. Kendimize
bunu sorsak, bizde ürünü kullanan güvenilir bir tanıdığımızın tavsiyesine daha
çok itimat ederiz. Ayrıca bu sebeptendir ki bu sektördeki firmalar ürünlerini
kaliteli bir şekilde üretmeleri şarttır.
Network Marketing, ekip işidir. Siz kişisel
referanslarınızdan/satışlarınızdan da para kazanırsınız fakat önemli olan
ekibinizde oluşan ciro üzerinden kazanılan paradır. Asıl büyük kazanım burada
oluşur. Bu açıdan Network Marketing “1 kişinin %100 çabası yerine, 100 kişinin
%1 çabası ile yüksek verim/kâr elde etme.” prensibine dayanır.
Network Marketing ile ilgili bahsedilmesi gereken birçok husus
var tabi ki. Bunları sonraki yazılarımıza bırakarak bu yazımızı burada
bitiriyoruz..
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder